gatekeeper - innkjøp i bedriftsmarkedet

En gatekeeper er en person med makt til å forhindre selgere eller informasjon i å nå frem til beslutningstakere i en bedrifts innkjøpssenter eller -avdeling. Eksempler på gatekeepere i denne forstand er innkjøpssjefer og personer i resepsjon og sentralbordbetjening.

Faktaboks

Etymologi
engelsk ‘portvakt’

Les mer i Store norske leksikon

Kommentarer

Kommentaren din publiseres her. Fagansvarlig eller redaktør svarer når de kan.

Du må være logget inn for å kommentere.

eller registrer deg