gatekeeper – innkjøp i bedriftsmarkedet

Personer med makt til å forhindre selgere eller informasjon i å nå frem til beslutningstakere i en bedrifts «innkjøpssenter» (buying center). Eksempler på gatekeepere i denne forstand er innkjøpssjefer og personer i resepsjon og sentralbordbetjening.

Foreslå endringer i tekst

Foreslå bilder til artikkelen

Kommentarer

Har du spørsmål til artikkelen? Skriv her, så får du svar fra fagansvarlig eller redaktør.

Du må være logget inn for å kommentere.