selektivt salg

det at en leverandør (produsent, importør, grossist) planmessig begrenser tallet på sine videreforhandlere. Det er særlig leverandører av merkevarer som driver selektivt salg, og formålet kan være dels å spare distribusjonskostnader, dels å gjøre de utvalgte forhandlere interessert i aktivt salgsarbeid, fordi systemet gir dem sikkerhet for at de selv vil høste utbyttet av reklame og lignende tiltak.