Føyelighet er det å etterkomme andres ønsker, å si «ja» til en anmodninger. Dette kan skje etter en enkelt anmodning, men en stor del av forskningen har angått effekten av gjentatte anmodninger.

Føyelighet er mye studert innenfor moderne sosialpsykologi. Et eksempel på dette er «foten i døra»-strategien («foot in the door»), som innebærer at en mindre anmodning innledningsvis øker sjansen for at en større anmodning senere blir akseptert. Forskning har også vist at den motsatte strategi ("door in the face") – å be om en stor tjeneste først (som avslås), deretter en mindre – øker sannsynligheten for at den som spørres vil si ja til den mindre anmodningen.

«Lowballing» er også en velkjent strategi som ofte brukes i salgssammenheng. Her får en kjøper et tilbud som aksepteres. Så endres betingelsene (høyere pris, dårligere produkt), men fordi kjøper allerede har bestemt seg, fastholdes beslutningen.

Føyelighet skilles fra lydighet (obedience) og konformitet.

Les mer i Store norske leksikon

Kommentarer

Kommentarer til artikkelen blir synlig for alle. Ikke skriv inn sensitive opplysninger, for eksempel helseopplysninger. Fagansvarlig eller redaktør svarer når de kan. Det kan ta tid før du får svar.

Du må være logget inn for å kommentere.

eller registrer deg